Упаковка бизнеса в Севастополе
В этой статье
Экскурсионное бюро, кофейня у Артбухты, прокат снаряжения для дайвинга, пекарня на Северной стороне – в Севастополе много дел, которые пережили пять сезонов и научились зарабатывать. Дальше владелец упирается в границы города: вторая точка отбирает выручку у первой, а третья уже не окупается. Модель пора продавать тем, кто откроется в Симферополе, Ялте, Краснодаре или Ростове. Чтобы её можно было повторить без вас, бизнес надо описать в документах, цифрах и материалах. Этим и занимается упаковка бизнеса.
Ниже – порядок работ студии «РостСайт» по этапам: что делаем мы, что придётся сделать владельцу и сколько времени занимает каждый шаг.
Этап 1. Аудит модели и стратегическая сессия
Начинаем с разбора того, что уже работает. Смотрим не красивую презентацию, а бухгалтерию точки за последние 12 месяцев: сезонность выручки, долю аренды, среднюю зарплату, зависимость от поставщиков и лично от владельца. Крымская специфика вылезает сразу: у половины проектов 70 процентов годовой кассы приходится на четыре месяца, и это придётся честно показать покупателю.
- Юнит-экономика одной точки: выручка, себестоимость, фонд оплаты труда, окупаемость вложений.
- Что в бизнесе держится на личных связях владельца и не переносится в другой город.
- Портрет будущего франчайзи: сколько у него денег, есть ли опыт, готов ли работать сам.
- Нейминг и позиционирование, если бренд пока живёт без имени.
Сессия занимает 1–2 недели, стоит от 50 000 рублей. Формат разбора описан на странице мозгового штурма.
Этап 2. Регламенты: инструкция вместо телефонных объяснений
Дальше устные правила переводим в документы: пошаговый план открытия точки, требования к помещению и оборудованию, стандарты обслуживания, чек-листы смены, схему найма и обучения персонала. Пакет адаптаций стоит от 150 000 рублей, собирается за две недели. Это единственный этап, который нельзя сделать без вашего управляющего: он диктует, мы формулируем и оформляем.
Этап 3. Финмодель и условия для покупателя
Считаем два сценария – курортный с провалом зимой и городской с ровной загрузкой. В модели закрепляем паушальный взнос, роялти, вложения франчайзи в ремонт и товарный запас, точку безубыточности и срок возврата денег. Расчёт и презентация для покупателя – от 150 000 рублей, срок 1–2 недели.
Этап 4. Юридический пакет
Договор с франчайзи пишем под вашу модель: что передаётся, что запрещено, как считаются платежи, что происходит при расторжении. Стоимость от 50 000 рублей. Параллельно подаём заявку на товарный знак – от 100 000 рублей. Подать её нужно раньше первой продажи: приоритет считается с даты подачи, а экспертиза Роспатента идёт около года. Иначе знак регистрирует на себя ваш же франчайзи, и такие истории в Крыму уже были.
Этап 5. Бренд, сайт и первые заявки
Брендбук со сводом правил для франчайзи – от 150 000 рублей, 3D-визуализация зала или островка, по которой делают ремонт, – от 150 000 рублей. Сайт франшизы с ценами, условиями и разбором возражений – от 250 000 рублей, срок 4–6 недель; как мы работаем, видно в разделе создания сайтов. Видеообращение руководителя стоит от 100 000 рублей и заметно поднимает доверие. Трафик подключаем следом: контекстную рекламу по области берём от 50 000 рублей, по стране – от 300 000.
Сколько это занимает целиком
При готовых цифрах и участии владельца создание франшизы укладывается в 8–10 недель: аудит, регламенты и финмодель идут параллельно первые три недели, юридический пакет и брендбук – следующие три, сайт и реклама закрывают срок. Задержки бывают по одной причине: некому собрать первичку по точке.
Что останется на вас
- Доступ к отчётности и время управляющего на интервью.
- Решение по цене входа и роялти – советуем, но подписываете вы.
- Съёмка точки и участие руководителя в видеообращении.
- Переговоры с покупателями, если не передаёте продажи нам.
Частые вопросы
Хватит ли одной точки для старта продаж?
Хватит, если она проработала год и вышла в прибыль. Покупателю нужна проверенная цифра, а не сеть.
Во сколько обходится пакет?
Базовый вариант под ключ – 590 000 рублей, с фирменным стилем и знаком – 1 490 000, с полным делегированием продаж – 4 900 000. Точный состав удобно собрать в конструкторе на странице упаковки франшиз.
Работаете ли вы с сезонным бизнесом?
Да, курортная сезонность просто закладывается в модель отдельной строкой, а продажи франшизы планируются на зиму, когда предприниматели выбирают дело к новому сезону.
Обсудить проект и получить смету можно по телефону +7 (901) 417-22-12. Продажа франшизы начинается с честного разбора вашей экономики, и первый разговор об этом бесплатный.
