Мозговой штурм в Севастополе
В этой статье
Первый вопрос заказчика почти всегда про деньги: сколько стоит собрать пятнадцать экспертов на три часа и уйти с планом на год. Отвечаем по статьям сметы, без вилки «от и до потолка». Стоимость сессии зависит не от нашего настроения, а от объёма работы, которую нужно сделать до того, как все сядут за стол.
Из чего складывается стоимость сессии
Три часа встречи – это верхушка. Основные деньги уходят на то, чего вы не видите:
- Подготовка модератора – от 6 до 10 часов: выгрузки из Метрики, разбор ассортимента и цен ближайших конкурентов, сбор вопросов к собственнику, сценарий встречи под вашу задачу.
- Сама встреча – 3 часа на 15 участников, то есть 45 человеко-часов маркетологов, дизайнеров, разработчиков и стратегов одновременно.
- Оформление результата – дорожная карта на 12 месяцев, где у каждой задачи есть срок, ответственный и порядок затрат.
Дороже выходит, когда данных нет совсем: счётчик не настроен, продажи считают в тетради, а конкурентов приходится собирать вручную. Дешевле – когда у вас уже есть аналитика и понятная воронка, тогда подготовка сокращается вдвое.
Почему в курортной экономике сессию ставят на февраль
Севастополь зарабатывает основную выручку за пять месяцев. У владельца гостевого дома на Северной, кафе у Артбухты или экскурсионного бюро в июле нет трёх свободных часов, зато цена управленческой ошибки максимальна: промах в канале продаж съедает не только бюджет, но и загрузку, которую уже не отыграть до следующего года. Поэтому проведение мозгового штурма для сезонного бизнеса мы планируем с ноября по март: подготовка идёт спокойно, а к марту план уже внедрён.
Крымская специфика добавляет ещё один денежный аргумент. Google Ads здесь недоступен, часть платёжных сервисов работает с ограничениями, каналов объективно меньше. Значит, ошибиться в выборе оставшихся дороже, чем в городе, где инструментов вдвое больше.
Формула окупаемости: с какой суммы сессия себя оправдала
Считается в три действия. Берёте средний чек, умножаете на маржинальность – получаете вклад одной сделки. Делите смету сессии на этот вклад – получаете число сделок до нуля. Дальше смотрите, реально ли добрать их за квартал. Для винодельни с чеком 40 000 рублей и маржой около трети речь идёт о десятке сделок, для судоремонтного подрядчика – об одной. Если по вашей арифметике окупаемость не выходит и за полгода, мы скажем об этом на первом же созвоне и предложим точечную работу по сайту вместо сессии.
Сессия против трёх месяцев проб в контексте
Ведение контекстной рекламы стоит от 15 000 рублей в месяц, и это без самого рекламного бюджета. Квартал перебора аудиторий и посадочных страниц – это работа агентства плюс потраченные показы, а на выходе знание, что три варианта из пяти не сработали. Ровно этот отсев мы делаем за час на этапе приоритизации: идеи оцениваются по эффекту и стоимости внедрения, слабые отпадают до того, как на них потратили деньги. Тестировать в рекламе остаётся две-три гипотезы вместо десяти. Отсеиваются обычно идеи трёх типов:
- дорогие во внедрении при неочевидном эффекте;
- уже проверенные соседями по рынку и не давшие результата;
- требующие людей или оборудования, которых у компании сейчас нет.
Каждая такая идея, не дошедшая до оплаты, и есть сэкономленная часть сметы.
Что спрашивают до оплаты
Сколько времени пройдёт от заявки до сессии
Обычно от пяти до восьми рабочих дней: столько нужно на сбор данных и согласование даты со всеми участниками.
Оплачивается ли подготовка отдельно
Нет, она входит в стоимость. Отдельно считаются только работы, которые вы закажете уже по итогам плана.
Что будет, если ни одна идея не понравится
Такого пока не случалось, но фиксируем результат письменно: если из дорожной карты вы не берёте ни одного пункта, мы проводим повторную встречу без доплаты.
Расчёт под вашу задачу считаем бесплатно. Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 или посмотрите цены и примеры работ – сориентируем по смете и срокам в тот же день.
