Контекстная реклама в Севастополе

Кабинеты, которые приходят к нам на ведение, редко сломаны технически: объявления показываются, клики идут, деньги списываются. Ломается экономика – заявка выходит по 5–7 тысяч рублей вместо восьмисот. И причина почти всегда одна и та же, не бюджет и не «сложная ниша». Разбираем ошибки, которые мы находим при аудите чаще всего, и показываем, в каком отчёте каждая из них видна.

Автотаргетинг включён, а поисковые запросы никто не читает

Автотаргетинг умеет приносить дешёвый трафик, но только под присмотром. Открываете отчёт «Поисковые запросы» за две недели и находите «работа горничной», «санаторий с лечением бесплатно», «отзывы о хостелах». Каждый такой клик стоил от 15 до 60 рублей. Мы автотаргетинг не отключаем, а раз в три-четыре дня выгружаем запросы: мусор уходит в минус-фразы, удачные формулировки переносим в отдельные группы с ручными ключами.

Все услуги свалены в одну кампанию

Экскурсии, аренда жилья и трансфер лежат вместе с общим дневным бюджетом. Аукцион сам перераспределяет показы в пользу самой дешёвой темы, а маржинальные направления трафика не получают вообще. Настройка Яндекс Директ начинается с разделения структуры:

• своя кампания на каждую услугу и своя цель в Метрике;
• поиск и РСЯ врозь – у них разная цена конверсии;
• запросы с «забронировать» и «цена» отделены от общих;
• брендовый трафик вынесен, чтобы не завышать статистику остальных групп.

Гео сужено до города, хотя клиент ищет из Москвы

Ошибка курортного рынка. Гостевой дом ставит показы только на Севастополь, но человек, который приедет в июле, бронирует в мае и сидит в Екатеринбурге или Тюмени. Гео на город оправдано там, где заказчик местный: ремонт квартир, стоматология, автосервис, обслуживание судов. Туристическому сегменту нужна вся страна с повышающими корректировками на те регионы, откуда реально приходят брони.

Объявления без уточнений, быстрых ссылок и цены

Заголовок, текст, ссылка – и всё. Такое объявление занимает в выдаче вдвое меньше места, чем у конкурента с четырьмя быстрыми ссылками и ценой в уточнениях. При равной ставке кликабельность падает на треть, а вместе с ней растёт стоимость клика. Заполняйте все расширения при настройке Яндекс Директ, добавляйте визитку с адресом и телефоном, а заголовок пишите под конкретную группу, а не общий «Услуги в Севастополе».

Показы круглосуточно, а заявки лежат до утра

Ночной клик стоит столько же, сколько дневной, но письмо с формы читают в десять утра, когда человек уже забронировал у соседей. Либо ставим временной таргетинг по графику работы, либо подключаем автоответ и уведомление менеджеру в Telegram. Скорость первого ответа в сезон важнее любых правок ставок и тонкой настройки рекламы в Яндекс Директ: разница между пятью минутами и тремя часами – это половина заявок.

Разбор кабинета мы всегда ведём по одному порядку, одинаковому для отеля, автосервиса и строительной компании:

1. смотрим отчёт по поисковым запросам за три месяца и считаем долю мусорного трафика;
2. сверяем цели Метрики с реальными обращениями в CRM;
3. перекраиваем структуру кампаний по направлениям и разделяем поиск с сетями;
4. переписываем объявления и добавляем расширения;
5. ставим ограничение цены конверсии и только потом трогаем ставки.

Сколько нужно времени, чтобы выйти на стабильную стоимость заявки?

Первые клики идут в день запуска, но статистика для решений накапливается за две-три недели. Дальше кампания корректируется по данным, а не по ощущениям, и на предсказуемую цену конверсии выходит к концу второго месяца.

Можно ли запускать рекламу, если нормального сайта нет?

Технически да, экономически нет: трафик придёт на страницу, которая не отвечает на вопрос о цене и сроках. Быстрее собрать лендинг под конкретную услугу и уже на него вести объявления.

Что делать в межсезонье – останавливать кампанию?

Полная остановка сбрасывает накопленную статистику стратегии. Обычно оставляем поиск по горячим запросам на минимальном бюджете и усиливаем поисковое продвижение, чтобы к следующему сезону часть трафика приходила бесплатно.

Нужен разбор действующего кабинета или настройка контекстной рекламы с нуля? Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 – покажем на вашей статистике, куда уходят деньги, и посчитаем прогноз по заявкам. Стоимость работ есть на странице цены.